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點(diǎn)擊次數(shù)： │ 發(fā)布時間：2021/11/23 14:41:24
NO.1 手工錄單效率低
百味食品業(yè)務(wù)覆蓋全國，每天的訂貨量都非常大，業(yè)務(wù)員通過微信將訂單發(fā)給文員后再手工一張張錄入到ERP系統(tǒng)。文員需要對接多個業(yè)務(wù)員，工作量大，重復(fù)性勞動，偶爾會出現(xiàn)漏單、錯單等現(xiàn)象
NO.2 庫存數(shù)據(jù)無法共享，溝通成本高
業(yè)務(wù)員每天都需要去跑終端市場，幫助客戶訂貨，但是又看不到實(shí)時庫存數(shù)據(jù)，需要打電話給庫管查詢，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時性得不到保證。如果下單的產(chǎn)品缺貨還需要跟客戶溝通更換產(chǎn)品，溝通成本高，帶給客戶的體驗(yàn)也不好。
NO.3 數(shù)據(jù)報(bào)表和提成計(jì)算復(fù)雜且工作量大
百味食品有一套嚴(yán)格的業(yè)績管理體系，以目標(biāo)為導(dǎo)向，業(yè)務(wù)員需要每天都關(guān)注自己的業(yè)績達(dá)成情況。財(cái)務(wù)需要每周按區(qū)域統(tǒng)計(jì)銷售、收款情況。同時業(yè)務(wù)員提成計(jì)算方式復(fù)雜，需要根據(jù)品牌銷售額、每天的銷售額以及油脂類每天的成本等數(shù)據(jù)來計(jì)算提成。之前的系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員無法查看自己的業(yè)績，與財(cái)務(wù)對賬不方便，所有的分析數(shù)據(jù)都需要通過Excel表格處理，工作量大，還容易出錯。
金蝶云·星辰助力百味食品突破傳統(tǒng)管理模式限制，向數(shù)字化管理和數(shù)據(jù)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)務(wù)的在線化和移動化，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)一體化管理，實(shí)時出具經(jīng)營分析報(bào)表和自動計(jì)算業(yè)務(wù)員提成，將大量手工、重復(fù)性的工作通過系統(tǒng)智能處理，提升了業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)效率和部門協(xié)同力。
NO.1 移動開單，隨時關(guān)注業(yè)績
業(yè)務(wù)員在手機(jī)上可以隨時查看商品的價格和庫存，根據(jù)不同的客戶等級自動帶出客戶價格，快速給客戶報(bào)價。
業(yè)務(wù)員直接在手機(jī)上開具出庫單，并同步到倉庫快速配貨。所有的流程都在手機(jī)上完成，單據(jù)自動流轉(zhuǎn)進(jìn)行審批。
此外業(yè)務(wù)員可以隨時關(guān)注自己的銷售數(shù)據(jù)和收款情況，每天與財(cái)務(wù)對賬，結(jié)清貨款，對賬方便又快捷。
NO.2 可視化分析平臺，數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營
依托金蝶云·星辰輕分析平臺，百味食品自定義了多個銷售分析模型，可以按照區(qū)域、按天和周為單位統(tǒng)計(jì)區(qū)域、部門和業(yè)務(wù)員的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績完成情況。
例如：每個業(yè)務(wù)員的銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行排名，不同品牌的銷售數(shù)據(jù)，以及品牌在不同區(qū)域的銷售排行，通過多個維度的數(shù)據(jù)模型，幫助大區(qū)銷售經(jīng)理制定營銷策略。數(shù)據(jù)每天自動更新，無需人工干預(yù)，時效性和準(zhǔn)確性完全超出了客戶的預(yù)期。
NO.3 自動計(jì)算業(yè)務(wù)員提成
通過輕分析平臺，建立業(yè)務(wù)員提成計(jì)算模型，自動將業(yè)務(wù)員的銷售額、每天的油脂成本價格以及結(jié)算價等數(shù)據(jù)自動同步到分析報(bào)表中，按天進(jìn)行毛利潤的分析從而實(shí)現(xiàn)銷售員績效的確認(rèn)。
原來需要多個財(cái)務(wù)人員手工核算提成，通過一個智能分析工具實(shí)現(xiàn)了自動化計(jì)算，在提升準(zhǔn)確性的同時，幫助百味食品節(jié)約了大量的人工成本。
市場變化多端，唯有對市場保持敏銳嗅覺，緊隨時代潮流轉(zhuǎn)型的人，方能在行業(yè)浪潮中乘風(fēng)破浪，笑到最后。希望福州百味食品有限公司的轉(zhuǎn)型經(jīng)營之道，能夠給調(diào)味品行業(yè)、以及正處于實(shí)體經(jīng)營困局的其他行業(yè)商戶們一些啟發(fā)。
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